מוטיבציה חיצונית

מוטיבציה חיצונית (Extrinsic Motivation) היא הנעה לפעול הנובעת מתוצאה הנפרדת מן הפעולה עצמה, כגון תגמול, ציון, הכרה, הימנעות מעונש או עמידה בדרישה של אחרים. היא אינה אחידה, ומתוארת כרצף של דרגות הפנמה: מציות לכפייה חיצונית מוחלטת, דרך פעולה מתוך לחץ פנימי ואשמה, ועד זיהוי הערך שבפעולה ואימוצה כשלו, שאז היא קרובה בתפקודה למוטיבציה פנימית. ההבחנה הזאת מסבירה מדוע לא כל הנעה חיצונית פוגעת בעניין ובאיכות הפעולה.

מאמרים אקדמיים על מוטיבציה חיצונית עוסקים בוויכוח הוותיק על השפעת תגמולים על עניין פנימי קיים ועל התנאים שבהם הם דוחקים אותו. חלק מן המחקר בוחן אותה בכיתה, ובכלל זה ציונים, שבחים ומבחנים, וחלק אחר תמריצים במקום העבודה ובשינוי התנהגות בריאותית. בין הסוגיות הנידונות נמצאות ההבחנה בין דרגות ההפנמה ומדידתן, ההשפעה לטווח ארוך לאחר שהתגמול נפסק, והשאלה כיצד לעצב סביבה שבה דרישות חיצוניות אינן פוגעות בהנעה.